はじめに｜「このままで大丈夫か？」と感じている美容師へ
美容師として長く現場に立っていると、
ふとこんな不安がよぎることはありませんか？
-
技術は身につけてきたはずなのに、収入は伸びない
-
若いスタッフは辞めていく
-
体力的にも、精神的にも、この先が見えない
-
「このまま歳を取ったらどうなるんだろう…」
これは決して、あなただけの悩みではありません。
そして正直に言うと、美容師という仕事は、何も考えずに続けていると“詰む可能性が高い職業です。
この記事は、
「オワコン美容師にならず、高収入を作るために何が必要なのか」
その現実を、5本の記事で書いてきた内容を1本にまとめたものです。
① なぜ「技術がある美容師」ほど苦しくなるのか
多くの美容師は、こう教えられてきました。
-
技術を磨けば評価される
-
上手くなればお客様は増える
-
売上は後からついてくる
ですが現実はどうでしょうか。
技術があっても
・指名が増えない
・単価が上がらない
・忙しいのにお金が残らない
そんな美容師は、山ほどいます。
理由はシンプルで、
「技術＝価値」ではなくなっているからです。
今は、
・上手い美容師は当たり前
・情報はSNSや動画でいくらでも見られる
・お客様は“技術以外”で選んでいる
この変化に気づけないまま努力を続けると、
一生忙しいのに報われない状態になります。
② 売上が伸びない美容師に共通する思考グセ
売れない美容師ほど、無意識にこう考えがちです。
-
単価を上げるのは悪いこと
-
売上の話をするといやらしい
-
自分なんかが高い料金をもらっていいのか
ですが、これはただの思い込みです。
お客様は
「安いから来ている」のではなく
「納得できる理由があるから来ている」。
価値を言語化せず、
説明も提案もせず、
ただ“いい人”で終わってしまう。
これでは、どれだけ頑張っても収入は上がりません。
③ 高収入美容師がやっている“当たり前のこと”
売上を作っている美容師は、特別なことをしていません。
ただ、以下を意識しています。
-
誰に選ばれたいのかが明確
-
客単価を意識した提案をしている
-
リピートの理由を自分で作っている
-
「技術＋体験＋安心感」を売っている
つまり、
「美容師」ではなく「一人のサービス提供者」として自分を見ているのです。
はっきり言ってしまえば、
これはすべて美容師が持つべき技術です。
美容師は、技術、商品販売、接客、知識・・・。
それらを別のものに分類したがります。
・技術は好きで頑張るけど、商品は押し売りになって嫌われるからやりたくない。
・接客苦手、提案苦手、だから技術は頑張る。
・好きな技術だけでずっとやっていきたい。
などなど・・。
それ、ぜんぶ技術です。
ここに気づけるかどうかで、
収入も、働き方も、大きく変わります。
④ 店舗・環境のせいにしても何も変わらない
給料が上がらない。
スタッフが育たない。
集客が弱い。
確かに、環境の問題もあります。
でも、
環境のせいにしている限り、自分の人生は誰か任せです。
店舗がどうであれ、
年齢がどうであれ、
「自分はどう価値を作るのか？」を考え始めた人だけが、次のステージに進めます。
⑤ オワコンになるかどうかは「才能」ではなく「選択」
最後に、いちばん伝えたいことです。
オワコン美容師になるかどうかは、
才能でも、年齢でも、運でもありません。
「考えることをやめたかどうか」
ただそれだけです。
・現場に流されるのか
・数字から目を背けるのか
・変わる努力をやめるのか
それを選ぶのは、自分自身です。
苦手なことに取り組むのは面倒です。
しかし、多くの美容師は、その面倒から逃げます。
ということは、
面倒なことでもやり続けて、自分の武器にできたら、勝てる。
逃げる人が多いからこそ、勝てる。
おわりに｜このブログで伝えていきたいこと
僕自身、
多店舗展開を目指して失敗し、
縮小し、
不安と現実に向き合ってきました。
成功者でも、カリスマでもありません。
だからこそ、
同じように悩んでいる美容師にだけは、現実の話ができると思っています。
このブログでは今後も、
-
売上と向き合う話
-
経営の失敗談
-
年齢を重ねた美容師の生き方
を、綺麗事なしで書いていきます。
「このままじゃヤバいかも」と感じたなら、
それはもう、変わる準備ができている証拠です。
読んでくれてありがとうございます。
①
https://www.nsolceo.com/?p=2405
②
https://www.nsolceo.com/?p=2412
③
https://www.nsolceo.com/?p=2443
④
https://www.nsolceo.com/?p=2450
⑤
